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空降沃尔沃中国陈立哲能否挽沃尔沃销量于倒

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来源: 作者: 2019-06-08 11:42:55

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据统计,沃尔沃4月在华销量为6280辆,较去年同期的6732辆同比下跌6.7%,同期,沃尔沃在瑞典销量达6635辆,较去年4月的6017辆同比提升了10.3%。由此,瑞典超过中国成为沃尔沃第一大单一市场。5月27日,沃尔沃汽车集团亚太区宣布:从2016年6月1日起,沃尔沃汽车中国台湾市场总经理陈立哲被任命为沃尔沃汽车中国销售公司总经理,全面负责市场、销售、渠道及售后业务。

那么,空降沃尔沃亚太, 陈立哲能否挽沃尔沃国内销量于倒悬?

国内销量出现断崖式下跌

去年是沃尔沃的销量红年,源于国产化的布局,沃尔沃凭借旗下国产车型的良好发挥助力其全年共售出503127辆车,创下了89年历史上首次销量超过50万辆的纪录。

但在2016年4月,萨缪尔森就被中国市场下滑的销量数据打脸。日前,沃尔沃发布了全球销量数据:4月,其全球零售销量同比增长11.3%,中国是唯一销量下滑的市场。

从4月豪华车品牌在华销量排行榜可以看出,之前还在第四、第五名徘徊的沃尔沃被雷克萨斯和捷豹路虎以3000辆差甩在身后,还得防止“黑马”保时捷对其第六位置的威胁。前四个月,沃尔沃的累计销量为23922辆,同比下跌0.5%,离公司在中国市场的中期目标年销量达到20万辆相差甚远。

据悉,今年沃尔沃内部要求30%的销量增长,基于去年8.16万辆的全年销量,增长30%刚好突破10万辆,这实际上是2015年的目标。

笔者以为,沃尔沃在华销量的下跌属于正常。主要原因是竞争对手雷克萨斯和捷豹路虎推出了多款低端车型,吸引更多年轻消费者购买,因此,销量的增长对沃尔沃构成威胁也在情理之中。

为何要急调陈立哲履新沃尔沃中国?

媒体和业界都有一个疑问:沃尔沃汽车中国台湾市场总经理陈立哲被任命为沃尔沃汽车中国销售公司总经理,全面负责市场、销售、渠道及售后业务这件事,其背后有什么原因吗?

笔者以为,主要是陈立哲有着汽车行业丰富的经验,以及对沃尔沃品牌和营销深刻而独到的理解,还有对亚太地区豪华车市场的洞察及原件,得到了沃尔沃亚太高层的认可。

再加上陈立哲在主持台湾沃尔沃销售之时,也遇到过销量大幅下滑的局面。但是由于陈立哲制定了灵活的产品规划和营销计划,使得沃尔沃在台湾地区的销量一路攀升。

因此,陈立哲成为了沃尔沃中国销售公司总经理的不二人选。

适合年轻消费者的新车型呼之欲出

前面,笔者分析了沃尔沃竞争对手雷克萨斯和捷豹路虎的市场优势,以及沃尔沃台湾之所以销量会不断走高的原因,都跟新车型,尤其是适合年轻人的新车型有关。

5月18日,沃尔沃在瑞典哥德堡,发布了基于首次公布的CMA平台的两款40系列全新概念车:XC40/S40。在发布现场,沃尔沃将XC40概念车定义为40.1,将S40概念车定义为40.2。

这两款概念车一旦量产并国产,肯定会受到年轻消费者的追捧。

因此,笔者以为,陈立哲到任后,还是应该引进更多的低端车型,吸引更多的年轻消费者购买。因为不管是经济型轿车,还是紧凑型,或者是中大型轿车,当下的消费主力都是以85后甚至是90后为主的年轻人。

就像陈立哲在台湾,正是引进了s40等针对年轻消费者的车型,才使得销量快速增长。国内市场也应该尽快引进两款量产车型,也就是今年5月18日在斯德哥尔摩发布的,基于首次公布的CMA平台的两款40系列全新概念车:XC40/S40。

汽车销量不佳,销售公司老总换人,已经成为汽车企业的“新常态”。陈立哲在沃尔沃危难之际,从沃尔沃台湾空降沃尔沃中国,一定会从新产品下手,并制定灵活的营销计划,相信沃尔沃还会延续以往的辉煌。对于这一点,笔者坚信陈立哲会用时间和销量给我们一个满意的答卷。

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